Как растопить холодного клиента (Фотоотчет)

26 ноября 2009 Компания АСУ XXI век совместно с Центром тренинга и консалтинга «ПрофРост» провели управленческий семинар

Как растопить холодного клиента?

(Принципы формирования отдела продаж по поиску и привлечению новых клиентов)

В семинаре приняли участие представители 12 компаний, всего 14 человек.

На семинаре участники узнали:

• как формировать структуру отдела продаж так, чтобы деятельность отдела продаж была направлена на поиск новых клиентов;
• как выбирать целевой сегмент, на котором поиск новых клиентов наиболее результативен;
• как создать УТП и подготовить "цепляющее" коммерческое предложение;
• как создать эффективные сценарии переговоров;
• что такое "воронка продаж" и какую пользу может принести этот маркетинговый инструмент при анализе работы отдела продаж;
• как организовать учет и последующий контроль работы отдла продаж с помощью компьютера, так, чтобы это не занимало много времени ни у исполнтелей, ни у руководителя;
• принципы создания эффективных систем мотивации сотрудников отдела продаж.

На семинаре участники на практических занятиях:

• попробовали разработать эффективную структуру отдела продаж для своей компании. У многих получилось. :)
• узнали как создавать сценарии переговоров в HTML-формате с помощью MS Word;
• попробовали разработать эффективную системы мотивации для сотрудников отдела продаж для своей компании.

Большинство участников отметило высокий уровень докладов, актуальность и важность для бизнеса затронутых на семинаре тем. 

Фотоотчет о мероприятии