Как организовать активные продажи в b2b?

Как организовать активные продажи в b2b

Дальше мы будем говорить о том, как организовать отдел продаж, чтобы он хотел достигать и достигал поставленных Вами перед отделом продаж целей. Мы будем говорить о технологии. Мы будем говорить об инструментах, позволяющих создавать технологию продаж. И, еще раз повторимся, говорить мы будем про активные продажи в b2b, т.е. про продажи корпоративным клиентам.

Первый этап в активных продажах – холодные звонки.

Сколько копий сломано по поводу холодного обзвона. Мы и, наверное, Вы видели немало противников и сторонников холодного обзвона. Думаем, всех примирит следующих факт:
В США использование телемаркетинга («холодного» обзвона клиентов) обеспечивает реализацию товаров и услуг на сумму, превышающую $600 млрд. Ежегодный прирост этого рыночного сегмента составляет 10%. Впечатляет как первая, так и вторая цифра. Если кому-то не помог холодный обзвон, он просто не сумел его приготовить. :)

Давайте правильно «приготовим» холодный обзвон.

Для этого мы предлагаем наш продукт

Этот продукт позволит Вам за 2 недели с нуля организовать отдел холодного обзвона, который будет работать стабильно как часы и давать предсказуемый и гарантированный результат по притоку новых клиентов в Вашу компанию.

Этот комплексный продукт включает в себя:

• Программное обеспечение, обеспечивающее основные этапы работы отдела холодных звонков
• Оборудование для записи и прослушивания телефонных звонков
• Инструменты контроля и анализа работы отдела холодных звонков
• Методики организации и мотивации сотрудников отдела холодных звонков
• Методики повышения эффективности холодных продаж